こんにちは＾＾
起業家女性がビジネスをとことん楽しむためのマーケティングデザイナー
mitodesign｜さとうです！
あなたはご自身のビジネスにLP（ランディングページ）を活用していますか？？
LPっていうのは、個人で頑張る女性起業家の皆さんにとっては【必須】と言っていいほどのツールで、どこかでLP作りましょうとか聞いたことがある方も多いと思いますし、実際作ってみた（もしくは依頼して作ってもらった）方達もいらっしゃるのではないでしょうか。
実際作ってみた方！
どうですか？
思ったように反応取れましたか… ？
とりあえず、YouTubeやネット検索をフル活用したり、または起業塾等で簡単な指導があった上でテンプレートをもとに作ってはみたものの、全然反応取れない…
そんな方はぜひ最後までご覧ください！！
「なぜ反応が取れなかったのか」がピンとくるはずです！
今回はセールスページ（商品を販売するためのページ）に限定してお話を進めていきますよ＾＾
それではいきましょう〜！
※LPってそもそもなんだっけ？という方はこちらをチェック↓↓
LPを作っても反応が取れない4大原因
原因１：そもそもサービスに興味がない
そんなこと言われてもっ
て感じですが、
この言葉をもう少し丁寧に説明すると、
そもそもあなたのサービスへの興味度が低い人たちに向けて発信している
ということです。
特に、一般人のわたしたちは、「あなたは誰？」の状態。
（一部のインフルエンサーや認知度の高い方は別！！）
耳を傾けて話を聞こうとしてくれているは圧倒的に少ない。
インスタをはじめとするSNS上でフォローされていたとて、そのフォロワーさんたちの中に、本気であなたのこと・サービスが気になっている方、あなたとの信頼関係が築けている方がどれぐらいいるのか？ということなんですね。
そんなほぼ赤の他人から突然セールスされて、魅力を感じる方がどれくらいいるのか….
個人でオンラインビジネスをするなら、
- まずあなたのサービスに興味を持ってくれている方たちを集めて、
- 信頼構築をすること！
- その上で、その方達に向けてセールスをする
というこの流れをまずは徹底的に理解しましょう💡
原因２：LPを置いておけば勝手に売れると勘違いしている
LPが必須のツールだと聞いて色々と調べていると、「なぜかLPを置いておけば売れるだろう」という心理に駆られることがあります。
なので、興味もない人たちが初めて見るところにセールスLPをポンっと置いてしまっていたり、
いきなり広告からサービスへ集客してしまおう…
としてしまう。
ズバリ…
LPはどこでもかんでも、ただ置いておくだけでは売れません。
それはなぜか…
それをみる方達も人間だから。
それだけです。
リアルで会っていたって、初めましての方から商品をお薦めされると、警戒してしまいますよね！
オンラインで無形商品（コンテンツビジネス）を販売するときは、目に見えるものがないから尚更！警戒してしまうんです。
だからまずは、
丁寧に丁寧に、信頼関係を作る、
これに尽きると思っています！
原因３：相手の気持ちを無視している
実はこれも意外と多い…
自分が愛情込めて誰かのために頑張って作ったサービスだから、「すごくいいよっ！！！」って言いたくなっちゃうんです。
私もそう…
「このサービスは◯◯な方達のために絶対にお役に立てるっ！！！」
っていう思いだけでLPを作ると、
こっちが言いたいことをつらつらと並べただけの独りよがりなページができてしまいます。
そんなページを見たとしても、
実際のお客さまの心はなかなか動かず、「自分のためのサービス」と感じていただけないんです。
先ほどお伝えしたように、オンライン上であっても人と人。
適切な距離感があって、
その時どんな思いなのか、
関係性によってお相手がどんな不安があるのか、何が知りたいのか、
伝える言葉や心に刺さる言葉も変わります。
オンラインでビジネスをするなら、
その場その場でお相手の状況や心を捉え、丁寧に関係作りをしていく、
ということを大事にしていきましょう♩
原因４：一発で当てることが成功だと勘違いしている
そして最後、
「LPリリースしたら、集客できる！」
「この方法で集客したら反応が取れる」
そんな具合で、何か一発で理想の結果が得られる方法を見つけようとしていませんか？？
100％成功する方法なんてないし、
そもそも「成功」というのは、
「失敗をしない方法を見つけること」
だと思っています。
宝くじの大当たりを引くような、運任せのたった一回の大当たりは、
再現しようとしても何度も繰り返すことはできませんよね。
つまり、一発当てることじゃなくて、
トライアンドエラーでたくさんの失敗をして、そこからまた検証と行動を繰り返し、思い描いた反応を取れる確率を上げていくこと、なんです。
そのために必要なのは、
意志を持って、明確な理由のもとに形（ここでいうLP）にしていくこと
そして、意味のあるトライアンドエラーを繰り返すことが大事になります＾＾
LP活用で見直すべき3つのポイント
LPを活用して、ビジネスを軌道に乗せたい！
と思っているけど、現状は難しい…
そんな方たちに、まず見直していただきたい3つのポイントをお伝えします♩
❶ 商品を販売するまでの道筋を見直す
4大原因でもお伝えしたように、
「いきなり商品を売ろう」
としてはいけません。
オンラインビジネスを安定させるためには２ステップマーケティングを理解し取り入れていく必要があります。
2ステップマーケティングという言葉を初めて聞く方もいらっしゃると思いますので、簡単に説明すると…
- あなたのサービスに興味がある方を自分からコミュニケーションを取れる場所に集めて
- そこに集まってくださってる方たちに向けて信頼構築を重ねていき、必要な方に向けてサービスを紹介する。
大きくフェーズを２段階に分けて、じっくり着実に関係性を築き上げていく方法です。
今回ここに関して深掘りはしませんが、
個人でオンラインビジネスをしていき、安定的に集客していくためにはここを丁寧にすることが必須だと考えています。
この２ステップを吹っ飛ばしてしまうと、
そんな状態になってしまう…
なんとなく、想像できますよね（ ; ; ）
❷ 焦らない
「焦ってるわけじゃないけど…」
そんな方も多いかもしれません。でも心の奥底では、サービスを認知してくれれば売れていく、とか「早く売れてほしい」という思いから、お客さまの心の距離がまだまだ縮まっていない時に「セールス」してしまうこと多いんです。
その心の距離が遠い時、＜興味がない＞時に商品をおすすめされるとどうでしょう？
人はこの時『押し売り＝セールスされた』という感覚になります。
一度『セールスされた』と感じてしまうと、そこから心の距離を縮めることって一気に難しくなるんです。。。
悲しいですよね。。
だから、「焦らないこと」が大事なんです。
焦らず丁寧に関係作りをして
お客さまが『欲しいな〜』と感じている時に紹介されると、全く『セールスされた』と感じることなく、
お客さまの方から『購入したい』という状況が作れるようになります。
マーケティングはよく恋愛に例えられます。
「初めまして！」の人からいきなり「結婚してください！」と言われたって
＝え？（変な人）距離感おかしい…
ってなりますよね！
気になる相手がいたときは、
まずは相手の様子を伺いながら、自分の存在を認識してもらい、何かきっかけを探しませんか？
そして、グループでの食事会で一緒になったり、連絡先を交換して少し相手の暮らしの中に自分のスペースを作って、
やっとデートに誘う。
こんな感じで、相手との関係性の中で適切な行動とかアプローチとかがあるわけで。
少しずつ少しずつ、心の距離が近づいていきます。
そしてもう一つ大事なことは、
「いざ！」という時、相手にとって魅力的に感じてもらえる自分であること。
魅力的に感じてもらえる自分でないと、せっかくデートしても逆効果になってしまっては、それまでの努力が水の泡…
ビジネスも本当に一緒で。
いきなり結婚なんてもってのほか！！！w
伝わりましたか？？＾＾
一つずつ丁寧にマーケティングをデザインする、という感覚がとっても大事です！！
その上でポイントポイントでLPを活用することで、より心を動かしていくことができます。
決して焦らず、丁寧に！
❸ なんとなく作らない
先ほど原因でもお伝えしましたが、意味のあるトライアンドエラーを繰り返すことが大事になります＾＾
じゃあ、どうしたら、＜意味のある＞トライアンドエラーをできるか…
それを解決するのが、
なんとなくで作らない
ということです。
- このテンプレートに当てはめたらいいと言われたから
- なんかおしゃれなLPがいいからこんなデザインにした
- みんながこういう流れでセールスしてるから
意外とこういうこと多いんです。
あなたはどうですか？？
例えば、
私はよくお菓子作りをするんですが、
なんとなく計量もせず作ったマドレーヌ。
「なんか甘さが足りないよね？」と言われて、ちょうどいい甘さに作り直したいな〜！
と思っても、元々どれくらい砂糖を入れていたか分からなければ、
作り直すときにどれくらい砂糖を増やしたらいいか？分かりませんよね？
なんとなく増やしてみる….
というのを繰り返すよりも、
前回は10グラムだったから今回は20グラムにしよう！
20グラムだとこのくらいの甘さか…
もう少し甘くしたいから25グラムにしよう！！！
こういう具合に、意味のあるトライアンドエラーを繰り返すことが成功する方法（ここでいうちょうどいい甘さ）に出会うために必要なんです。
特に女性起業家のわたしたちは、
家庭のことも、子供のこともありながら、限られた時間のかなでビジネスをしている方が多いと思います。
だからなおさら、一つ一つの行動を無駄にしないためにも、この意味のあるトライアンドエラーという考え方が必要なんです。
もう「なんとなく」とはお別れして、
着実に成長できるトライアンドエラーを始めていきましょう♩
終わりに
いかがでしたか？？
LPが悪い？
どう進めばいいのか分からない…
何が正解なの？とHOWTOばかりを探し回ってる…
自信がなくなっている…
そんな方達が一歩踏み出すきっかけになっていただければ最高に嬉しいです！！！
1人で進めることができず、足踏みしてしまっている方、
あなたが立ち止まっている原因は、あなたが思ってる『それ』とは違うかも？
一度お話ししてみませんか？？
マーケティングって分からない…
何から始めたらいい？？
自分では難しくて、進めない…
そんな方も、まずはLINEからお気軽にメッセージくださいね＾＾
最後までご覧いただきありがとうございました〜＾＾